时间过的真快，德利佳（美国）汽车玻璃修补系统进入中国市场已经两周年了，在此我们非常
感谢中国客户对德利佳
一直以来的热情关注与厚爱，尤其感谢浙江客户对我们的信任与支持。现在
浙江已成为我们在中国区销售业绩最好的省份，并且浙江的客户生意做的也非常好。浙商为什么如
此青睐德利佳的系统呢？我们怀着感恩的心态回访了浙商中的部分代表，总结如下。
一、 浙商的胆识与眼光。
“浙商达天下”已成为不争的事实。浙江人对新东西的认知和接收程度，已超过沿海的省份。
他们对新事物非常敏感
。这也是我们为什么选择在浙江杭州举办第一届汽车玻璃修复培训班的原因
所在。我们在中国汽车玻璃网上发布了这个消
息之后，浙江的客户反映最强烈，报名的也最多。浙
商中经常说的一句话就是“宁可做错，不可错过”，也许正是这种敢为天下先的精神，使浙商又在
汽车玻璃修复领域尝到了第一口鲜。我们浙江的客户在这个项目上又得到了丰厚的回报，我想正是
这种良性循环才使得浙江的经济变得如此的活跃，浙江的人民变得如此富庶！
二、 选择德利佳是因为他比较专业和权威
在与浙江客户的坦诚交流当中，他们直言相告。
杭州陶必松先生：“我之所以选择德利佳是因为贵公司二十年来一直专注于汽车玻璃修复系统
，把这套系统做的非常专业，使用起来非常容易，最重要的修复的效果非常棒。不象其它的公司产
品很多，但是没有一种质量和性能非常过硬的产品。所以我选择了德利佳，从我平时为客户服务的
反馈和我个人收益来看，我的选择是正确的。所以我才乐意把德利佳推荐给我的朋友们！”
浙江萧山夏祥伟先生：“说实在的，去年参加贵公司举办的培训班，刚开始就是抱着试试看的
心态来的，当我看到美国总部Jeffery先生修复完之后，我的确被完美的修复效果所打动。因为我是
专业搞汽车玻璃的，并且已经搞了好多年，以前都是换玻璃，也有客户想修复，但以前没见过，所
以也不太相信。当我见到这样好的修复效果之后，所以我第二天就购买了贵公司的产品。我非常佩
服德利佳的设备和耗材，我们修了这么多车，还没有一辆车因为修完之后再次开裂和其它原
因又找
回来的。”
绍兴的叶先生：“我在网上考察了很多厂家的汽车玻璃修补系统，打印出来的资料也有几十页
。有些产品是国外的，其设计与制造，我感到不尽人意，并且说明的不详细，有些重要内容一带而
过，我感到他们是在隐瞒什么。还有国内的一些仿制设备，虽然是价格上比较便宜，有的连公司都
没有，做工也比较粗糙，还要用什么真空泵之类的辅助设备，使用太复杂。如果这些人因为产品销
售不太好而不干了，今后我连耗材和配件都没法买到，所以我感觉使用这些设备对今后没有信心。
德利佳的产品介绍的比较详细和客观，没有太多的夸张，采用抽真空和注射为一体的设计，我感觉
到比较真实可靠，再加上是拥用二十多年历史的专业公司，售后服务和耗材的供给一定有保障，所
以选择了德利佳。在参加完培训之后，德利佳还为我们颁发了美国总部的从业资格证书，这个很重
要，因为现在越来越多的人对此比较看重，因为这是一种国际资历证明。”
宁波王邦伟先生：“我在杭州看到过有人在用德利佳的产品，工作轻松并且收益还不错，但是
在宁波我还没有发现有人在做这个项目，宁波经济发展也不错，所以我决定在宁波从事这个行业。
我在网上看到上海也有汽车玻璃修补系统，就到上海考察，可能是德利佳的名气大了吧，竞有人冒
充说是德利佳的中国总代理，还说可以加盟他们，我对加盟比较反感，因为后来受牵制太多。在这
里设备比较贵，并且还收培训费。还好我及时与真正的德利佳中国总代理取得了联系，一问你们设
备没有那么贵，并且培训是免费的，还免费可以得到美国总部的培训证书和免费使用德利佳的国际
品牌。德利佳公司从来没有搞过加盟，他们只销售设备。所以我没有犹豫就到中国总代理的所在地-
--石家庄参加了培训并购买了设备。德利佳的设备不是最便宜的，但我却认为德利佳的产品是性能
价格比最好的产品。”
金华王成华先生：“我们的汽车美容店在金华是规模最大、服务最全、档次最高的。所以我们
选择产品也要选择最好的，我们要为客户负责。如果选择的产品不好，这将有损于我们公司的形象
。我们看重的是修复的效果和系统本身的质量。我们首先亲眼看到德利佳的产品和修复效果后，感
觉到修复的效果的确不错，其设备的确可以使用几十年，他们的做工非常优良。并且德利佳是二十
多年的国际品牌，也是美国汽车玻璃修补协会推荐的第一品牌，所以我们经过比较选择了德利佳！
义乌的王大力先生：“由于初期创业，总是想能省则省，所以刚开始购买一些便宜的设备。我
发现国内现在也有几千元的设备，并且我也做了实际的调查。考察了几家后，我发现没有一家是能
真正让我满意的。有的加了抽真空泵和软管之类的，看着东西挺多，但操作起来实在太复杂，有时
需要两个人操作，最重要的是效果不太理想。核心部件----修补器全部是由塑料做成的，并且我发
现在注射时的压力不够，因为它是靠螺杆拧进去的；有的设备的修补器有三个吸盘，定位需要一次
成功，否则需要把整个修补器取下来，进行重新安装。尤其是玻璃有裂缝时，如果安装不好，用力
太大，我感觉会把玻璃的裂缝再次延长。这种修复设备完成不了对玻璃边角部位破损的修复，因为
它是由三个吸盘定位的，修补器在中间，没法进行定位。大巴玻璃的安装几乎是九十度角（垂直的
），修补器靠固定不住，所以没法进行修补。德利佳的设备虽然稍微贵了一些，但这些问题他全都
解决了。并且在修补器固定在玻璃上，它还可以进行前后，左右的微调，真的太棒了。最后还是选
择了德利佳。我是这样考虑的：如果自己花比较少的钱，购买了其它的便宜工具，如果给客户修补
的效果不好，到时客户不满意，不愿意买单，自己会很难堪的，要的价格肯定高不起来。好事不出
门，坏事传千里。如果把自己的牌子砸掉了，今后的结果就可想而知了。那些小公司或者个人的产
品，如果后来经营不善，耗材和配件都买不到了。到时那套设备就全部报废了。所以我宁愿多花一
些钱，来买一个好产品，自己心里也踏实，最后一计算还是比较合算的，没准儿我的设备回收周期
比购买便宜的设备还要短，因为修复效果好才可以要的价高，回头客才会更多，生意才会更好！”
还有浙江的许多客户，我们在此不一一列举了。现在我们高兴的看到，我们的设备已经几乎出
现在浙江省的各个地级城市。
德利佳为什么受到浙江客户的欢迎？我想除了浙江的经济比较好之外，还有以下原因：
1、独道的眼光；
2、先人一步的魄力；
3、精明的头脑；
4、独立创业的勇气；
5、理性的购买习惯。
6、务实、认真。
但愿大家：人人学浙商，省省象浙江，人民飞速奔小康，中华飞速变富强！
